专访朋米U技ȝ理黄付升Q与团队共同成长
[摘要]Q?/span>北京朋米U技有限公司是资源再生设备行业的供应商和l合服务商，通过对公司ȝ理黄付升的专访，我们一h了解朋米U技发展的点滴?/p>
朋米U技发展历程Q?/p>
2016q?月，北京朋米U技有限公司成立
2016q?0月，朋米U技成ؓ德国Recycling Partner公司合伙?/p>
2017q?0月，朋米U技成ؓ意大利ZATO公司中国区独家代理、服务商
2018q?月，北京朋米(唐山)服务中心成立
2019q?2月，法国波克兰液压公司全球维修中?华北)在朋c?唐山)服务中心挂牌成立
2020q?月，北京朋米(郑州)分公司成?/p>
2021q?月，朋米U技与山东工达成战略合作伙伴关p?/p>
2021q?0月，朋米U技成ؓ德国林dg国区独家代理、合作商?/p>
一q一步Q三q一大步Q五q一台阶Q北京朋c科技有限公司(下称Q朋c科技)成立5q来Q通过늛报废机动车拆解、废钢处理、废有色金属处理“装备市”的打造，?ldquo;??技+?rdquo;的运营模式，正稳扎稳打，一步一个脚印的茁壮成长着Q?ldquo;朋米”品牌在再生资源装备业独树一帜，朋米公司正逐步成长为再生资源行业值得信赖的专业供应商、综合服务商?/p>
朋米U技是如何在众多再生资源装备企业中脱颖而出?如何成ؓ国外知名企业青睐的中国区独家代理、服务商Q?ldquo;领头?rdquo;黄付升和他的团队又是如何一步步成长h?让我们一h看他和他的团队的故事Q他的心路历E?/p>
01初识黄付?/h3>
U班nQ外语水q，从业l验深厚Q做事专注拼命，他在再生资源装备行业像一股清，奔涌着、冲L、折腄Q这些标{֊在朋c科技ȝ理黄付升w上毫无q和感?/p>
早在2001q_黄付升从华北水利水电(sh)大学工程机械专业毕业后入职北京v重机器厂从事设计工作?014q??日，黄付升从别hg高收入的外企辞职Q离开资源再生装备行业。经历了两年的奔波之后，2016q?月，q位机械男重归本行，创徏了北京朋c科技有限公司。当黄付升回忆v八年来的创业历程Q他坚定地认为，贸、工、技、服是前行\径。创业加胆识Q再加拼命干Q是朋米团队努力前行的方向?/p>
朋米U技ȝ理黄付升
02初入职场
入职北京起重机器厂后Q黄付升一直从事设计工作。虽说是技术h员，但实际上除了做好本职的设计之外，更多的时间是泡在车间里，车、铣、刨、磨、焊“什么杂z都q?rdquo;?/p>
不久Q北京v重机器厂承接了斯l达拉、小杄国外企业的外委加工业务，׃p口语相当Q被选派C做外协g的一分厂。整天和外方的技术h员在一P勤奋好学的黄付升U篏C丰富的技术经验，也把国内国外的标准摸了个透，Z后期从事再生资源行业讑֤?ldquo;万千讑֤中只取那一?rdquo;独到眼光奠定了坚实的专业基础?/p>
03q入装备?/h3>
日复一日，q复一q_一成不变的工作渐渐的让他生了深深的纠l与惆怅：北漂Q无Ҏ(gu)基，“?rdquo;工资Q成家立?hellip;…更多问题摆在黄付升面前?/p>
于是Q黄付升毅然决然的放弃了国企E_工作Q先是入职了一家d国公司，负责德国q口搅拌器和d机的安装调试Q凭借工厂积累的扎实实操l验和动手能力，短时间内便被提升为项目经理，专门负责搅拌器的安装l保工作Q每天在?sh)厂的脱塔内、化工厂的反应釜内检修、维护搅拌器Qؓ了心中的那束光埋头苦qӀ?/p>
2007q?月，l过几轮面试Q黄付升q入了芬兰美卓集团，担Q林d曼废钢加工设备的目l理Q正式进入再生资源装备行业。在位于沛_徐水县的破碎机项目工CQ从基徏挖坑、土建施工，到设备进场安装，再到调试q行Q他始终坚守在现场，那时Q周围的人就发现q个q轻n上有一股敢拼敢q的劲头?/p>
?008q开始，黄付升的工作转向销售领域，负责林d曼废金属破碎机的销售，林d曼在华销售的W一?000马力的废钢破机是l他之手在国内市场打开局面?/p>
一晃，7q过M?014q时Q黄付升的年薪已非常可观。在思h看来Q如果h生按照这L轨迹C去，他的未来应该是别人眼中的“外企_英”?ldquo;金领”Q但黄付升不q么惟?/p>
“除了收入q入了瓶颈期Q外企是有玻璃天花板的，再干10q也许还是这P我不惌一眼就能看到头的生zR而且Q同期的中国民营企业发展q猛Q他们在再生资源装备刉领域，以较高的性h(hun)比迅速占领着国内外市场?rdquo;
2014q?月，黄付升离开了外企。然而，׃创业目标不明，他做q微生物d剂、生物有、动物饲料生产、基因检等多个行业Q但事不遂愿Q进展不利Q资金也很紧张，用他的话来讲“那两q我q什么都不顺”?/p>
朋米U技唐山服务中心
04做自己擅长的?/h3>
彼时Q黄付升的内心极度迷茫。到底\在何?谁又能ؓ他指点迷z、解除困?在他非常困难的时刻，一位再生资源行业的老大哥和他推心置腹地谈了一ơ?/p>
“在资源再生装备行业，你有q硬的技术底功、有较强的外语沟通能力及行业资源Q我看你׃适合做其他行业，你回来吧?rdquo;
“可是我不甘心啊?rdquo;
“该放弃就攑ּQ该止损止损，人啊Q就应该做自己得心应手的事，你打定主意，回来吧?rdquo;
“听h劝吃饱饭”。经q一番推心置腹的交流后，黄付升放弃了眼前的一地鸡毛，背着单的行李Q从北欧到南Ƨ，从丹麦到意大利，走遍了半个欧z?mdash;—考察国外的资源再生装备业，思考自q人生Q找准自q事业定位?/p>
l过考察Q黄付升发现Q近q来Q很多外企在中国的员工数量在相对收羃Q而想q入中国市场的企业也随着国内用工成本的增加而犹豫不冻Iq些外国公司对中国市场的开拓面临两个难点：一是没有进入中国之前，必须讄代表处，ȝ理、胦务、商务、服务，麻雀虽小Q五脏俱全，成本很高。二是已l进入中国市场的外企Q面对中国国内的大市场，售后服务压力很大。因此，不少国外公司急需扑ֈ懂中国国情、懂市场、懂技术、懂销售、懂外语、能服务的综合型团队。这两个隄推开了黄付升眼前的窗P也给他留Z一片空?mdash;—打造再生资源领域综合装备服务代理^?
2016q的8?1日，黄付升创Z北京朋米U技有限公司。他亲自设计了PMI三个字母的LOGOQ分别代表Process(pȝ)QMachinery(装备)QIntroduction(引进)Q公司定位于“Z国资源再生行业提供国外先q设备和pȝ的综合^?rdquo;?/p>
拆R机、鹰嘴剪交付
05做更单的选择
长期的从业经历，让黄付升发现了行业的一个痛点：管国外的装备很先进Q但是h(hun)格很贵，服务不及时。国内同cM品互相压P质量参差不齐。他惻I能否把国外不同h(hun)格的产品做成一个综合包Q结合国内配套，Z国再生资源行业提供性h(hun)比高的组合套?与其在h(hun)格战里内P不如做大“市”q_Q提供多元化、差异化讑֤服务?/p>
成立后的朋米U技随即从拆解行业常用的讑֤——鹰嘴剪、拆车机、预处理讑֤做vQ先后代理了意大利展图、威Ҏ(gu)、意瑞斯麦克三个品牌Q把q些优质的品都攑֜朋米q_上，l合国内配套讑֤Q让国内的客戯多项选择。客戯入朋c_^CQ就像进了超市一PҎ(gu)自己的实际状况和具体要求Q将国和进口设备进行组合，从而实?ldquo;核心讑֤q口Q国产配套精?rdquo;的目标?/p>
朋米q_提供的一站式装备“市”Q涵盖了汽R拆解、废钢处理、废有色金属处理领域Q除此之外，qؓ客户提供定制服务和系l集成解x案?/p>
采访中，黄付升讲刎ͼ客户x什么、想怎么拆，朋米q客户配置U学适用的设备和工艺。比如，客户需要对报废车进行精l拆解，我们根据客L预算和想法，配备_拆用到的预处理讑֤、翻转设备、^台、工兗照明、通风pȝ{，让客户做“甩手掌柜”;客户需要快速拆解，我们q客户提供意大利进口的拆R机、给客户出地面处理的Ҏ(gu)Q再zh到客L场指导怎么拆解。MQ尽可能让客户做“甩手掌柜”?/p>
黄付升说Q?ldquo;国内客户L期望‘低h(hun)g好设?rsquo;Q我们想方设法去满客户的需求，为此Q朋c科技和山东?现在沃尔沃的成员公司)Q达成战略合作协议，双方深度合作Q依托山东工的设计生能力和意大利威特恩公司的属具技术，三方共同研发了更先进的一体式拆R机。比如说Q把控制pȝ分解到手柄和脚踏板上Q既解放了操作h员的双脚Q也通过手部_的操作实现更_և地快速拆解。后来，q种合作模式大大降低了一体式拆R机的hQ实C我们为国内客h?lsquo;低h(hun)g好设?rsquo;的想法?rdquo;
朋米U技不但代理国外产品Q还成立独立技术服务团队，专门l外企做讑֤l修服务。现在，朋米公司已是业wM&J公司、法国L克兰公司、d国STC-Engineering公司的国内维修保M心。黄付升非常看好q个市场Q?ldquo;疫情q去了，会再承接几家国外的设备维保，慢慢?rdquo;?/p>
2021q?0?日，德国林d曼公司和朋米U技{v了独家代理协议，军_停止林d曼北京办事处q营Q将整个大中华区的市场推qѝ销售、售后服务全部交由朋c科技负责。对于朋c科技公司来说Q这又是一个新的开始?/p>
朋米U技和山东工签UA?/p>
06聚对人共同成?/h3>
l过国企、外企、个人创业的数年沉淀(wn)Q黄付升慢慢明白QQ何事业的成功都需要一志同道合的伙伴一h腾，q种折腾Q其实是大家Z同一个目标的共同奋斗?/p>
“我们q一批hQ既没有家庭背景Q又不是富二代，没有q多的资源，但是大家都想q点事，所以，我弄个^収ͼ大家一起当老板Q一h命干!”
朋米公司目前已度q了成立之初?ldquo;荒蛮生长”Q逐渐步入了正轨，黄付升也正在考虑逐步引入股权Ȁ励方案，让更多和他一L人加入进来一起奋斗，一hѝ?/p>
“人在什么样的状态下能激发出自己的潜?是l自己干Q才会有不要命的劲头!我按独立品种和国内区域，把品给伙伴们分下去，M理权在我q，国内配套也由我来做。独立团队独立核，让业务h员有动力向前Ԍ大家彼此成就?rdquo;黄付升计划从2024q开始，考虑Ҏ(gu)工作q限、A献大，l予大家相应的股权或期权Q让朋米真正成ؓ大家的创业^台?/p>
展图鹰嘴剪交付?/p>
07布局四地 战略升
镜头摇到2021q??0日，郑州遭遇暴雨灑֮Q之后，又逢新冠疫情暴发，隔离锁Q朋c科技郑州分公司就在封控区域?ldquo;差点q痪了!隔离之后Q我们销售团队大部分人的?sh)脑都还在郑州办公室Q都没拿出来Q只能靠手机处理业务Q我临时C6台电(sh)脑，ȝ是没有耽误事，之后Q业务h员出差受阻，到哪里落地就被哪里隔，我今q被隔离了三回，40多天。那时候挺不容易的Q不q，我们来了?rdquo;
疫情改变了黄付升的思维Q在他的脑v中，计划把朋c科技打造多地办工的地理布局Q目前已q速落实到位?/p>
布局核心。北京是中国的政沅R经、文化中心，朋米U技的总部讑֜北京Q职能定位于战略控中心和胦务管理中心?/p>
布局唐山。唐山是中国非常大的废钢回收加工基地之一Q依托资源优势，朋米U技在唐山成立了售后服务中心和加工厂?/p>
布局郑州。郑州是中原重镇Q依托其l合交通枢U优势和中欧班列Q朋c科技在郑州设立了销售中心和仓库?/p>
布局南。济南是׃省的门户Q可便捷地通向港口接驳外讑֤Q朋c科技在这里设立了采购中心?/p>
“再生资源行业是老行业遇上了新时代、新机遇Q我们要把国内市场的销售和服务l箋扩大Q让更多的品进入朋c_^台?rdquo;
中国是制造业大国Q也是全球再生资源量增长速度较快的国家之一Q当传统的再生资源行业遇到新时代来Q也l朋c科技带来了诸多机遇?/p>
随着中国力_力成本的不断攀升，市场需要更加自动化?ldquo;懒h”讑֤Q朋c科技一直坚守这个理念，把那些更先进的设备引C国来Q用前沿U技帮助再生资源回收行业q一步升U?/p>
“Z行业更加好Q也Z朋米的未来更加美好，我和团队更加努力前行?rdquo;我们有理q信，黄付升和他年ȝ团队Q未来一定能够创造更多的辉煌!
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产品快速通道Q?/span> 报废车拆解设?/a> 动力甉|梯次利用 动力甉|破碎分?/a> 建筑拆除讑֤ 废旧金属加工讑֤ 拆R拆楼讑֤配g
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朋米U技癑֮?/p>
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朋米U技是多家进口和国品牌报废车拆解设备、动力电(sh)池梯ơ利?破碎分选设备、废旧金属加工设备的M理商Qؓ(zhn)厂家直接供应进口及国品牌液压剪?a href="http://m.pingcen.cn">鹰嘴?/a>、拆车机、剪切机、打包机、破机{设备及相关配gQ销售服务至北京-上v-q州-重庆-天|-q东深圳-辽宁大连-沛_郑州-江苏南京-׃南-湖南长沙-江西南昌-安徽合肥-陕西西安-四川成都-江杭州-湖北武汉-p太原-徏新疆-q西南宁-内蒙?云南昆明-吉林黑龙江等东北、西北、华东、华北、华南地?/p>
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